現(xiàn)在智能鎖越來(lái)越流行，那么如何更好地銷(xiāo)售自己品牌的智能鎖，一個(gè)好的企業(yè)應(yīng)該了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理，然后在銷(xiāo)售正確的藥品，征服客戶(hù)。
了解用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)心理，你就掌控了他們的購(gòu)物消費(fèi)機(jī)制，這時(shí)，成功就離你不遠(yuǎn)了。用戶(hù)的消費(fèi)心理都有哪些？
1、跟風(fēng)心理
有調(diào)查顯示，如果你借用跟風(fēng)的消費(fèi)心理來(lái)營(yíng)銷(xiāo)你的產(chǎn)品，那你的產(chǎn)品被購(gòu)率會(huì)提升到80%以上。
人們總喜歡追捧別人都在追捧的東西，當(dāng)他們覺(jué)得這是一種時(shí)尚，他們就會(huì)毫不猶豫的加入這波潮流之中。比如表情包的流行、比如各類(lèi)瘋狂的搶買(mǎi)購(gòu)事件，再比如鬼畜、火爆網(wǎng)絡(luò)的熱詞等等。
想想那些熱門(mén)款產(chǎn)品，想想那些相似的宣傳內(nèi)容，再想想那些被營(yíng)銷(xiāo)人玩爆的營(yíng)銷(xiāo)特例......
所以，不妨試著讓消費(fèi)者在你的產(chǎn)品中找到一些品牌的影子吧，或者用一些數(shù)據(jù)來(lái)作為產(chǎn)品支撐，用顯而易見(jiàn)的內(nèi)容，讓他們對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并促成這些訂單。
2、享優(yōu)惠心理
只要有優(yōu)惠，不管力度有多大，都會(huì)是一波不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)熱潮。
借助于消費(fèi)者享優(yōu)惠不分力度、喜讓利、不分時(shí)限的心理特點(diǎn)，你可以把產(chǎn)品的優(yōu)惠時(shí)限拉長(zhǎng)，并在價(jià)格和盈利的區(qū)間做一些適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠營(yíng)銷(xiāo)。
價(jià)格上比較大的落差會(huì)放大他們這種期待優(yōu)惠的購(gòu)物心理，所以你需要考量并提前學(xué)會(huì)一些優(yōu)惠歸類(lèi)技巧。附贈(zèng)產(chǎn)品的品類(lèi)影響著他們是否會(huì)立馬下單的決定，有時(shí)別小看那些很小眾的日常用品，說(shuō)不定就剛好為你找來(lái)了一大批潛水已久的真實(shí)客戶(hù)。
3、對(duì)比競(jìng)價(jià)心理
沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害，沒(méi)有對(duì)比就不會(huì)成單。
98%的消費(fèi)者會(huì)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)行競(jìng)價(jià)對(duì)比，除非他們可尊享滿(mǎn)減的優(yōu)惠，不然他們定會(huì)選擇價(jià)格低的同類(lèi)產(chǎn)品，你可能不信，當(dāng)價(jià)格差別很大的時(shí)候，90%的人甚至不會(huì)品牌。
如果你在朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候抓住這一點(diǎn)，并可以在消費(fèi)者對(duì)比競(jìng)價(jià)之后還覺(jué)得有利、有優(yōu)惠可尋，那么你定不缺訂單。
4、炫耀心理
拍照、發(fā)朋友圈、發(fā)朋友圈、拍照......
人們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在炫耀自己，不管是文采、美食、風(fēng)景還是恩愛(ài)的甜蜜，人們具備高層次的深度炫耀心理，不管是做自己還是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，習(xí)慣性的總會(huì)如此。
所以如果你的產(chǎn)品給別人提供了炫耀的資本、傳播的談資，那么訂單是不是就不成問(wèn)題了呢？對(duì)沒(méi)錯(cuò)，獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)惠、禮品都會(huì)是一種顯擺的資本激勵(lì)。
人們都會(huì)從眾，人們都會(huì)對(duì)比，如果你滿(mǎn)足了他們的這個(gè)心理，那么你定可以把微營(yíng)銷(xiāo)做的比別人好。
5、猜疑心理
換個(gè)角度來(lái)思考有關(guān)的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)、營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，你會(huì)相信一個(gè)陌生人給你的東西嗎？而且還要收你的錢(qián)？而且可能會(huì)侵犯你的隱私？
很多人應(yīng)該都不允許這樣的事情發(fā)生，尤其是在網(wǎng)絡(luò)坑騙層出不窮的現(xiàn)在社會(huì)里，人們不敢相信、不能再相信，于是猜疑心理就在消費(fèi)的過(guò)程中被激發(fā)出來(lái)了，他們不敢再隨意相信，除非你抹去幫他們抹去這些疑慮存在的可能性。
榮譽(yù)證書(shū)、售后保障、增值的附加服務(wù)、已購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等一些相關(guān)的數(shù)據(jù)，都是抹去他們疑慮的主要方式，如果你有可以提升消費(fèi)者信賴(lài)度的其它信息（比如專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)、比如認(rèn)證、比如產(chǎn)品報(bào)道），那就更好了。
總之一句話(huà)，如果你讓消費(fèi)者信賴(lài)了你的產(chǎn)品，信賴(lài)了你，他們沒(méi)有了疑慮，你就的訂單就會(huì)層層堆積。
6、安逸心理
100個(gè)人中有100個(gè)人是懶惰的，1000個(gè)人中有1000個(gè)人是懶惰的......總之，沒(méi)有人喜歡繁忙，所有人都是喜歡安逸的，因?yàn)楹靡輴簞谑侨藗兊奶煨裕@一生都不可能被改變。
如果你能將方便貫徹在方方面面，那么還有什么能阻擋你的訂單呢？
產(chǎn)品、售后服務(wù)這些都是你可以幫客戶(hù)解決的一些問(wèn)題，你不能全部解決但肯定可以解決一些，而只要你將他們需求實(shí)現(xiàn)的過(guò)程簡(jiǎn)化，那么你定可以得到訂單并會(huì)有很多的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率。
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